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内购网创始人杨京华创奇故事
时间:2016-03-28 浏览量:3339 来源: 作者:jaw

 

杨京华,男,1978年2月9日生人, 内购网联合创始人,现担任内购网首席运营官。2008年毕业于北京轻工业学院市场营销专业,2009年通过自考企业管理专业,拥有双学历。毕业后,从事传统零售领域工作10余年,中国市场初期引进国际知名品牌及逐步建立品牌合作标准的参与者之一,拥有深厚的品牌零售及管理经验。先后就任多个国际品牌的中国区市场高管。2010年,投入互联网电商,以丰富的品牌资源和优秀的零售经验,先后任职于奢侈品电商公司、社交型电商公司高管,于2015年1月,正式与蔡虎先生创立内购网。


 

杨京华先生的很多见解及领悟经常被收录至电商领域门户网站及新浪微博#华哥聊#,并拥有数百万阅读量。也有众多媒体,曾经专访或是转载过对杨京华的介绍:雅虎时尚网,中金在线,中国新闻网,腾讯科技,金融界等。《中国服装》杂志2005年5月上半月刊第65页以及《中国纺织报-服装周刊》2005年4月29日第3441期第八版中有对杨京华从事传统零售运作国际品牌的相关报道及介绍。
 
 

杨京华认为:1.必须老板亲自带队,或能说了算的人带队2.团队激励先做好,死工资没戏3.小而美,不要上来就大而全4.财务要开绿灯,莫延误战机5.员工不要多要精6.架子放低7.顾问太多,就会影响决策8.一切以数据说话,不盲目自信9.会议别浪费时间10.别跟风,做自己擅长的事
 
 

数年前,传统零售的我们,经常因身为乙方而被动。甲方(平台)气势凌人,招商管理服务意识差,却因其地理位置以及商场地位有恃无恐。如今电商发力,大大削弱了传统零售百货的市场影响力,而创统百货也跻身电商领域,但,如不改变这种病垢,以"服务、共赢"为意识,仍无出路。互联网的甲乙方关系,改变了原有传统零售乙方完全弱势的地位,这是"共同发展盈利"的正面姿态。这也说明了为什么传统零售平台(百货)做电商迟迟打不开市场的原因:招商、运营负责人均来自传统平台,根深蒂固的"甲方优势"的心态,得不到供货商的支持。
 
 

杨京华认为:电商业态是零售行业的另一种表现形式,传统零售若要做大做强,必须重视电商,了解电商特有的运营模式并使用这种"利器",抓取电商所对应的独有的用户资源。品牌用传统零售和电商(渠道)两条腿可以奔跑,再强壮的独腿也跳不快!另外,拥有传统零售及电商经验的综合性人才是重点!
 
 

归根结底,电商的本质是做零售、做服务,外在环境的恶化与竞争的加剧逼迫电商不得不丰富商品类别来争取赢利的同时必须认真思考,应该与竞争对手比“专”,专业取得针对性消费市场,"多"会顾此失彼没有针对消费群.美国,一家电子商务网站成长为综合性的B2C需要10年,在中国这个过程可能还要更长。
 
 

大学时期,杨京华敏锐的发现距家附近某医院旁边是一个开花店的好地方,不但可以服务于刚刚兴起的用鲜花慰问病人的“潮流”,还符合周边相对高端社区的时尚需要,于是,杨京华利用课余时间考察市场,细心求教,甚至免费帮助花卉市场的摊主打零工,以求得扎花的手艺及了解鲜花行情。很快,杨京华与其中学同学开办的鲜花店,在医院附近开业了,杨京华每天5点起床,去鲜花市场进货,然后整理店铺,由同学白天打理,杨京华去上学。放学后,赶去花店接手店铺直至深夜,整理营业额、收拾店铺…仅仅半年,当杨京华的老师们还在使用BP机的时候,杨京华已经用上了摩托罗拉的大哥大模拟手机;当更多人还骑自行车的时候,杨京华已经开上了属于自己的北京吉普2020,在校园里,一时风光无限。
 

2007年,杨京华倾囊近10年工作积累的工资,利用在工作期间建立起的资深的商业百货和加工企业资源,在杭州创立 Rain sea 服装品牌,并出任CEO。2009年宣告破产。就此,杨京华做以总结为:今天,我花了500万,才明白,仅仅依靠所谓资源去创业,你一定会一败涂地。只有拥有真正的创新方式去符合真实的市场需求,才是创业的根本,而资源,只是锦上添花的辅助手段而已。【了解创业加盟招商信息下方留言】
 


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