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从下岗女工到珠宝界传奇人物
时间:2016-03-14 浏览量:512 来源: 作者:zz


曾经的下岗女工陈兰,自主创业开起了珠宝店,现在在广州已经小有名气。

坚信珠宝未开发的“金矿

陈兰2009年刚下岗时,的确彷徨过好一段时间,但后来想通了,广州是个充满机会的城市,失业或许会给自己更大的发展空间。曾做过珠宝销售的陈兰,第一次创业自然就想到了这个熟悉的行当,于是和朋友合开了一家珠宝经营公司。但做销售员和当老板毕竟是两码事,加上一些不明不白的债务和没完没了的内讧,公司很快就关门了。陈兰遭遇了比下岗更为艰难的人生低谷,然而她却没有因此轻言放弃,她坚信珠宝业是一座未开发的创业“金矿”。

不放弃 重新创业

陈兰的第二次创业依旧选择了珠宝行业,从1万元流动资金开始,从一个小门面做起。开始时由于资金短缺,陈兰的创业之路依旧十分艰难,倔强的她凭着那份执着硬是坚持了下来。2012年事情出现了转机,陈兰的执着和真诚打动了珠宝界著名品牌——金翠福玉器珠宝,在一般商议之后陈兰以较低的加盟费加盟了金翠福玉器珠宝,公司还破例采用了先供货后付款的结账方式。陈兰果然不负所望,金翠福玉器珠宝销售额就达到数百万元人民币,在广州同类市场上遥遥领先。

探索 从未停止

虽然从此可生活无忧,但陈兰却未放弃对珠宝市场的探索,她觉得这个市场很大,目前做的只是沧海一粟。一次,某供货商向陈兰抱怨国内设计师的“后加工”水平不高,导致一些精品戒面在市场上几乎无人问津。陈兰反应给总部之后,总部非常重视从国外请来著名的珠宝设计师,经过不断地努力,金翠福玉器珠宝重新走上市场,推出后吸引了一批追求个性的消费者。

功夫不负有心人

天道酬勤,陈兰的勤奋终使自己的小店在广州珠宝界打响了名气,而且因为独特的“五不”服务标准而赢得了大量的“回头客”:对不熟悉首饰又急于购买者,两人一同来购买但意见不一致者,冲动型购买者,重复购买同一类产品的老顾客,所选首饰与其职业、年龄、身材不符的顾客,劝其暂不要买。对此,陈兰谈道:“做生意首先要做人。特别是珠宝生意,价格不菲,更要切实为顾客着想,只有这样才能真正赢得顾客。”


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